les cadeaux remis aux hôtesses , quel pourcentage offrir rester maître son budget ? ? Faut-il vendre des produits au juste prix en réunion à domicile ou des produits plus cher, l'effet positive sur votre panier moyen Panier moyen des clients en vente, comment atteindre 50 euros à 90 euros régulièrement Choix multpiples pour réussir sa première réunion de lancement, les trois étapes de la réussite

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3 étapes incontournables pour réussir vos réunions cosmétiques à domicile

La vente de cosmétiques à domicile en réunion, le bon départ

 

 
 

Contrairement aux idées reçues, la vente à domicile de produits de bient-être  n’est, en fait, qu’un travail comme un autre, plutôt ZEN , et s'organisant pour une activité à la carte.

Reussir dans le bien etre a domicile

 

 

 

Pour démarrer , il y a trois étapes essentielles :

1.      L'apprentissage
2.      Le démarrage
3.      La fidélisation du portefeuille client


1.      L'apprentissage

Elle peut être composée de 3 parties incontournables :
 

- La réunion de lancement
- L'accompagnement sur le terrain
- Vos outils de prospection , et paré pour récolter et faire fructifier votre chiffre d'affaire et par voix de conséquence vos revenus ... 

 

Encore plus qu’aux autres voix de la distribution , celle-ci vous offrira l'avantage d'apprendre un nouveau métier depuis le confort votre domicile, pour un bon départ  si vous voulez devenir expert dans ce domaine évitez les erreurs, sélectionnez une ligne de produits qui se renouvelle tous les mois et un Manager qui connaît toutes les astuces de ce métiers. 

2.    Le bon départ , partie très importante à résoudre dès vos débuts


En règle générale, on commence beaucoup là où il y a plus de probabilité pour qualifier vos premières ventes, et très peu, ou pas du tout, là où vos interlocuteurs ne vous connaissent pas encore.
 

 

Sans connaissances , démarrez votre réunion lancement chez vous avec la liste de Noms que vous aurez préparé avec votre Manager .   Accompagné de votre sponsor déjà expérimenté lors de votre première représentation, puis formé à votre nouvelle façon de travailler vous serez prêt pour réaliser vos propres démonstrations à domicile. Ne refusez jamais une réunion de lancement, c'est l'effet levier garantis pour réussir dans la vente directe. Pas de panique si votre première réunion ne s'est pas déroulé comme vous l'auriez souhaitez, reprogrammez en une avec votre Manager. 

N'ayez pas peur d'appelez votre manager si vous avez le moindre doute pour réussir au mieux votre première.

Personnellement, j'ai lancé des dizaines de distributeurs et j'organise toujours des réunions à domicile, en formant chaque distributeur de la même façon . C'est une étape très importante de la vente directe , chaque futur VDI devrait au moins en réalisé une chez lui quand il démarre, car c'est un formidable effet de levier pour son apprentissage et un agenda bien rempli.  

Apprentissage de la vente en reunion en produits cosmetique a domicile la solution

Si vous votre objectif est de devenir un  vrai LEADER, invitez et présentez, Invitez, présentez, invitez, présentez , c'est tout  ...   

3.    La fidélisation de votre portefeuille clients .
 

Elle se présente en deux parties  très différentes :

a)    Les produits courants

 

En principe le nouveau Vendeur à domicile, le client , généralement en communication, est très ouvert, et facile à fidéliser quand il est question de produits qu'il connait déjà et qu'il a pris l'habitude de consommer au quotidien ... 
 

Contrairement aux idées reçues, le rapport qualité/ Prix est hyper important pour fidéliser votre clientèle sur du long terme.
 

Pour lancer une ligne de produits bien-être, il y a trois étapes essentielles :

1.    La connaissance 
2.    La sélection des bons prospects  
3.    La promotion  

1.    La connaissance 

Elle peut être composée de plusieurs parties :
-   
L'essai soi-même du produit si vous exercez dans le bien-être à domicile  .  
-    les besoins des prospects en fonction du budget de chacun, son âge et son utilisation 
-    la promotion et les cadeaux  pour faire décoller vos ventes.

Encore plus qu’aux autres produits non consommables,les sociétés qui commercialisent des produits destinés à la salle de bain et à la beauté en général vous offre la possibilité d'ouvrir votre marché vers une consommation régulière chaque mois.

Retenez ceci, il vaut mieux vendre un produit à 6,50 € à ses clients, qu'un produit de la même qualité à 20 €. 

Vos clients ont un budget et vous ne pouvez pas dépasser leurs limites, votre panier moyen sera plus conséquent en proposant des produits de 5,90 € à 32€ .

 

La notion plaisir qui ressort de nos clients c'est l'efficacité au tarif imbatable , j'ai eu l'occasion d'expérimenté cette deuxième solution ces derniers mois, je n'y croyais pas au départ mais plus vos produits sont abordables plus vous vendez, plus les gens achètent . 

Le paniers de mon équipe voix son chiffre d'affaire décoller .

50 € à 90 €, voir deux fois plus et un panier moyen qui grimpe avec des produits abordables.

 Pas étonnant que nous recrutions plus facilement les nouveaux VDI attirés par la cosmétologie à domicile, quand un produit est au juste prix, il n'y aucune raison que cela ne fonctionne pas.   

2.   Le besoin de vos clients , partie plus compliquée si vous n'avez pas de formation en esthétique,  comment déterminer le type de peau par exemple de chaque prospects ?  

 

En règle générale, on découvre beaucoup d'information là ou l'on pose les bonnes questions, et très peu, ou pas du tout, là où vous ne savez de quel type de peau est celle de votre interlocuteur qui attend un conseil personnalisé . 

Car dans ce cas, vous risquez de l'orienter vers une mauvaise solution produits . 
 

Sans connaissances, commencer par une "ordonnance de beauté"*, et augmenter les questions au fur et à mesure de votre découverte clients. Trop de questions font fuir votre prospect, mais les bonnes réponses fournissent de précieux indices .

* série de questions pour déterminer le besoin du client. 

 Nota entreprise a pensé à tout et met à la disposition une tablette numérique I-PAD air, un véritable outil professionnel pour animer vos réunions et pour établir chaque solutions produits , plus d'information nous contacter pour un bon départ dans la vente à domicile et le management d'équipe si bien qu'hommes et femmes peuvent démarrer en toute simplicité une activité de VDI à temps choisi et pourquoi devenir Coach Manager  ou business Manager en Bretagne et sur tout la France . 

3.    La promotion, les cadeaux 

Elle se présente en deux parties pour augmenter votre panier moyen :

a)    La promotion mensuelle

 

La promotion mensuelle, le client, généralement fidélisé, connait votre gamme de produits , fidélisé , et facile à conquérir.
 

Une belle offre produit  présenté au bon moment , aura toutes les chances de faire grimper vos ventes quand vous relancez votre fichier client, si vous devenez partenaire de notre équipe vous travaillerez en PRO avec votre tablette obligatoire pour vous démarquer .   

b)    Les cadeaux


Les cadeaux sont très convoités des hôtesses qui rassemblent leur réseau . Généralement, on y trouve, en majorité, des cartes de fidélité, des "accessoires féminins ou masculins" en rapport avec votre gamme ou des produits cosmétiques, mais nettement plus fidélisant qu'un produit, le cadeau bien choisi marquera votre client .

Bien sélectionnés, ils produiront un effet levier sur l'ensemble de votre réseau local et rural, contrairement à ceux qui font une remise immédiate pour vendre à tout prix et qui donneront une implusion à votre chiffre d'affaire le jour même, mais au final dans un mois ou deux votre hôtesse l'aura oublié probablement oubliée et vous devrez recommencer tout à zéro ! 
 

Tandis qu'un cadeau bien sélectionné  marquera une client à jamais et là vous ouvrez la voix vers de nouvelles filières d'hôtesses fidélisées. Pour ma part, je préfère recevoir des cadeaux quand je fait l'effort d'inviter 12 personnes à mes réunions et profiter des promotions mensuelles pour mon équipe de VDI à domicile , car je sais que l'argent arrivera forcément. 

Selectionner le bon cadeau pour fideliser vos portefeuille client vdi 


La sélection cadeau sera généralement constitué des bonnes affaires cumulés dans l'années que aurez reçu lors de vos différents challenges mensuels, les sociétés spécialisées dans la vente en réunion l'on bien compris depuis des années ont en général d'excellente promotions à proposer, si ce n'est pas le cas dans votre entreprise, posez-vous des questions ? Il est peut-être temps de voir ce qui se ailleur .... :)  
 

4.    Les cartes de fidélités
 

Dans tous les cas, il faut avoir des cartes de fidélités très simples et solides.
 

Utilisez de beaux cadeaux pour fidéliser vos hôtesses : vous éviterez bien des désagréments.

Je conseille en général 10 % pas plus de mon budget, quelle que soit le chiffre d'affaire lors d'une présentation, mais vous devez avoir une société qui offre des commisssions et des marges à la vente attractives, pour ne pas dépenser plus que vous gagner !!!

 

Exemple : pour une réunion de 500 € TTC , j'offre un cadeau d'une valeur de 50 € maxi . Et si le chiffre n'est pas atteint , ce n'est pas grave , nous reprenons rendez-vous pour la fois suivante , et je reporte cela sur la carte fidélité de mon hôtesse. Double avantage une reprise de rendez-vous assuré ... 



Les erreurs à éviter :
 

Avant d’essayer d’attirer les clients, éviter de les faire partir. Les petits cadeaux et les remises immédiates sont à proscrire pour être certain d'avoir du monde dans vos réunions à domicile : vous serez plus confiant quand 6 à 10 invités sont présents.

Et surtout, installez votre table comme si c'était votre magasin.
 

Personnellement, je n’utilise jamais des produits vides ou abimés. Si c’est le cas uniquement pour faire du volume et jamais de produits abimés . C’est le moyen le plus sûr de passer pour quelqu'un de non professionnel .

Votre table doit donner envie  : cela ne sert qu'à augmenter le désir d'achat .
 

Une petite gamme de produit est à éviter. Préférez un bel étalage qui augmente procure le désir d'achat  et qui permet une meilleure présentation.

En effet, vos produits bien-être et cosmétiques présentés par famille, auront plus de chance d'attirer l'oeil.


Il ne faut jamais empêcher vos invités de sentir, tester vos produits : vous perdrez ainsi moins de vente quand vous remplirez vos bons de commandes.

Les promotions doivent servir qu’à provoquer le désir d'achat ou augmenter votre panier moyen lors d'une réunion à domicile. Le client satisfait achète en toute confiance prêt à revenir la prochaine fois pour passer un bon moment .

La promotion doit alors éveiller votre client le jour de votre réunion de lancement, et d'un nouveau concept bien annoncé avant votre démarrage, éveillé la curiosité afin d'en savoir plus .

Vous allez aimer "les  étapes pour bien démarrer vos réunions à domicile" , vous aimerez certainement comment se former à la méthode en recrutant vos distributeurs avec l'aide d'internet , je vous offre notre formation en 6 étapes ci-dessous . 

 







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